与强者争食，往往考验对垒者的巧力和灵活性。笔者认为某一个行业只要还有**企业在，说明这个领域还未被占满，尚有一席之位。但是竞争也会相当惨烈，AGV虽然是国产工业机器人行业极为细分的领域，但近年的市场规模也达到了近30亿元，其中以传统AGV几大强企为主，约占了65%的市场份额。因此，新兴的AGV创业公司要想在这个领域谋求发展，以下几大要领必须掌握。

创新为**，差异化才是核心竞争力。

**，市场创新，寻求更多增量市场。

传统的AGV机器人在汽车、烟草、医药、化工等制造业应用成熟，但对于电商、快递、3C电子、新能源、自动停车、户外巡检乃**更多新型细分行业， AGV还得进一步完善和发掘，因此，开发新的增量市场，新的应用领域才是企业竞争的关注焦点。

**，产品创新，保持技术路线自我优化。

**是产品的导航方式、调度系统、软件控制，还是内部结构，或者是核心零部件的应用及模块化等，只要能够推动AGV向着更稳定、更快速、更灵活、体积更小、应用渠道更精细化的方向发展，满足企业行业等需求，都有值得探索的可能。 此外，创新还体现在传统产品的性能提升上，如何将传统的AGV乃**AGC产品更好的优化与完善，也是创新的一种诠释。

第三，营销创新，开拓更多合作的渠道。

产品有了，那接下来**重要的就是营销了，好的营销路线有多种多样，但**终目地就是让更多人认识企业，认识产品，可以通过系统集成商与终端客户达成合作，**是代运营，还是周期付款或者其他形式，不同行业有不同特点，针对性的开拓国内外市场都值得创新。

协作发展，加强企业之间的联同合作。

**，同业之间可合作。

闭关锁国不可取，同行业的企业从某种程度而言也可以携手合作，技术资源共享，促进产品不断升级改造，毕竟市场是需要不断向外延展的，只有优势互补，才可能强强合作，开拓更多市场。

**，国产核心零部件产业链合作。

尽管我国AGV机器人80%的市场是由国产企业自主主导，但是在高端产品和高精度应用场合仍然与国外品牌存在差距，同时核心零部件仍受进口产业链制约。 为了完善上下游产业链、不断降低AGV应用成本， 国产AGV机器人行业需要团结协作，一方面搭建本地化的产业链，另一方面亟需建立相关技术和行业标准，提高国产AGV的核心技术话语权。

第三，注重品牌形象，树立应用示范案例。

金杯银行不如客户的口碑，口碑营销对于AGV的行业尤为重要，企业或许做了1000单才被认可才获得知名度，但只要有一单做砸了就会前功尽弃，所以在口碑营销上需要步步为营，不可操之过急。此外，树立标杆应用案例对于新兴企业而言，关乎生存。在特定的行业打造值得推广的示范案例，逐步累积，方可站稳脚跟。